Por Gabriela Morgante

Nos últimos anos, a China se consolidou como o principal parceiro comercial do Brasil. Em 2024, o comércio bilateral atingiu US$ 158 bilhões — número que não apenas impressiona, mas também sinaliza um oceano de oportunidades ainda pouco exploradas para quem deseja ir além das commodities.

A boa notícia? O consumidor chinês está mudando. E essa transformação abre as portas para produtos brasileiros com identidade, sabor e propósito.

China: um gigante em transformação

Com uma população de 1,4 bilhão de pessoas e um consumo interno de mais de US$ 10 trilhões, a China é um mercado que cresce não apenas em tamanho, mas em sofisticação. A urbanização e o aumento da renda estão impulsionando um perfil de consumidor mais consciente, exigente e aberto a novidades.

Mas há um detalhe estratégico: as maiores oportunidades não estão apenas nas megacidades como Xangai ou Pequim. Cidades como Chengdu, Foshan, Nanjing e Xiamen — de segunda e terceira linha — vêm crescendo em consumo e são menos disputadas por exportadores estrangeiros.

O que os chineses querem? Saúde, qualidade e origem

Segundo relatórios da ApexBrasil e estudos de inteligência comercial, as categorias com maior potencial de entrada e crescimento são:

• Suco 100% natural (NFC): alta aceitação, impulsionada por hábitos saudáveis. O suco de laranja brasileiro é referência em qualidade.
• Café: cultura crescente de cafeterias premium e consumo diário. Em cidades como Chengdu, Nanjing e Wuhan, o café brasileiro é bem-visto e já começa a ter protagonismo.
• Castanhas: o público busca snacks saudáveis e fontes de proteína vegetal. Castanha-do-pará, amêndoas e misturas inovadoras são apostas promissoras.
• Queijos: ganham espaço, especialmente entre famílias jovens com filhos. Preferência por ingredientes importados e nutritivos.
• Bebidas destiladas e vinho: conhaque, uísque e espumantes são bem recebidos em cidades como Foshan e Xiamen, onde há maior abertura a sabores internacionais.
• Biscoitos e bolos embalados: consumo ainda competitivo, mas com nichos de saudabilidade e inovação que podem ser explorados.

Oportunidades em números

Em 2024, o Brasil já era o maior fornecedor da China de soja, carne bovina, carne de aves, celulose, algodão e açúcar. Mas produtos com maior valor agregado ainda representam uma pequena fração das exportações brasileiras. A ApexBrasil identificou 392 oportunidades comerciais específicas com alto potencial de crescimento, incluindo diversas categorias de alimentos e bebidas.

Como entrar nesse mercado?

Apesar do potencial, o mercado chinês é desafiador. Exige:

• Registro e rotulagem específicos (como o padrão GB 7718-2011);
• Conformidade com padrões sanitários;
• Adaptação de embalagens, sabores e formatos;
• Investimento em marketing digital, redes sociais e construção de marca;
• Parcerias locais ou operadores registrados na China.

Felizmente, o Brasil conta com apoio institucional robusto, como:

• Escritórios da ApexBrasil em Xangai, Pequim e Shenzhen;
• Plataformas como o “Matchmaking On Demand”;
• Capacitações específicas para exportar à China;
• Apoio de SECOMs e embaixadas em ações promocionais, como o “Mês do Café Brasileiro” e presença em plataformas de e-commerce (como JD.com).

O que a brasilidade tem a oferecer?

Mais do que sabores tropicais, os produtos brasileiros levam consigo história, diversidade e sustentabilidade. Esse é o segredo da brasilidade que conquista: um açaí que representa a Amazônia; uma castanha que nasce em comunidades extrativistas; um café gourmet cultivado com práticas regenerativas.

O mercado chinês valoriza autenticidade — e o Brasil tem isso de sobra.

Conclusão: o mundo está pronto para consumir o Brasil

A China é hoje o principal destino das exportações brasileiras. E será, nos próximos anos, o maior campo de disputa para marcas globais no setor de alimentos e bebidas. Os dados mostram que há espaço para o Brasil crescer com produtos diferenciados, inovadores e com identidade nacional bem definida.

Exportar para a China não é simples — mas pode ser altamente lucrativo para quem estiver preparado. Os sinais do mercado são claros: há um consumidor chinês curioso, exigente e pronto para experimentar o sabor do Brasil.

Se sua empresa carrega esse DNA, o momento é agora.