Por Gabriela Morgante

Quando falamos em internacionalização, é comum que empresas brasileiras voltem os olhos para mercados tradicionais como Estados Unidos e Europa. Mas há um destino estratégico, moderno e repleto de oportunidades que muitas vezes é subestimado: os Emirados Árabes Unidos (EAU).

Com uma localização privilegiada entre três continentes, infraestrutura logística de ponta e um ambiente de negócios altamente competitivo, os EAU — especialmente Dubai — representam um hub global para quem deseja exportar e crescer de forma inteligente.

Uma relação comercial em ascensão

O comércio bilateral entre Brasil e EAU ultrapassou os US$ 5,4 bilhões em 2024, com um crescimento médio de 21,9% ao ano desde 2020. Exportamos principalmente carnes, açúcar, café, cosméticos, máquinas e autopeças. Somos atualmente o 21º maior fornecedor do país, mas com amplo espaço para escalar posições.

Essa performance reflete o crescente apetite do mercado árabe por produtos diferenciados, sustentáveis e de alto valor agregado, em total sinergia com o que o Brasil tem a oferecer.

Oportunidades reais para quem está começando

Se você lidera uma pequena ou média empresa e pensa que exportar para Dubai é algo distante ou inviável, pense novamente. O Mapa de Oportunidades da ApexBrasil identificou 446 produtos com alta demanda nos EAU, em setores como:

• Alimentos e bebidas (superfoods, castanhas, extratos de café, sucos naturais);
• Cosméticos naturais e veganos;
• Autopeças, máquinas e insumos industriais;
• Produtos manufaturados com diferenciação e valor de marca.

Há espaço para empresas que tenham um bom produto, estratégia clara e disposição para se adaptar às exigências do mercado local.

Como acessar o mercado dos EAU

O caminho começa com planejamento e adequação. É fundamental adaptar embalagens, rótulos e certificações (como Halal) para atender aos padrões locais. Os canais de entrada mais comuns incluem:

• Distribuidores e importadores locais
• Plataformas de e-commerce
• Modelos store-in-store
• Participação em feiras estratégicas, como:
  • Gulfood (alimentos e bebidas)
  • BeautyWorld Middle East (cosméticos)
  • Gitex (tecnologia)
  • Arab Health (equipamentos médicos)

Conclusão

Exportar para os Emirados Árabes Unidos é mais do que uma expansão geográfica — é uma expansão estratégica.

O país valoriza marcas autênticas, inovação, sustentabilidade e qualidade. O mercado está aberto, dinâmico e com infraestrutura para escalar negócios com agilidade.

Vamos conversar sobre como levar o Brasil cada vez mais longe?